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海天味業龐康:一瓶醬油打下千億江山

2019-08-19 07:35:56 來源:長江商報

    長江商報記者 鄭瑋

    “打醬油”出身的小人物,卻讓公司市值增長到2786億元,個人財富達到626億元,并且造就了34個富豪員工……這就是海天味業董事長龐康打出的一片江湖。

    8月15日,海天味業(603288.SH)公布半年報,首次半年營收超過百億,而長江商報記者發現,其營運能力一直保持強勢態勢,數年都沒有的應收賬款,2017年雖然開始出現,但占比極小。

    近日,長江商報記者向其發出采訪函,但截至發稿其未能給出回復,至今,年過花甲的龐康就如同其釀造的醬油一樣神秘。

    魄力改革

    從公開渠道來看,龐康顯得低調且神秘。他出生于1956年,是一名土生土長的廣東人。1982年26歲的龐康即出任海天味業前身——佛山市珠江醬油廠副廠長一職,經過幾年奮斗,龐康晉升為總經理。

    龐康真正的“蛻變”還要從1992年說起。當年,經濟體制改革春風頻吹,海天也從國營企業漸漸走向了股份制改革的民營企業。到了1994年底,海天重組為有限責任公司。

    時代政策紅利,加上對行業的深度認知,龐康終于按耐不住了,決心來一場顛覆傳統行業的改革。

    改制后,龐康便豪擲3000多萬引進一條國外生產線。這一筆錢也算是用在了刀刃上,廠房生產能力與效率大大提升,為企業規模化發展提供了良好的硬件設施。

    1992年,龐康啟動了品牌戰略,推出企業識別系統,在醬油行業中開創了全新的品類認知辦法,讓海天成為潛在顧客心中的一種品類代表,也讓“廣東味”上升到了“中國味”。

    為了進一步加大品牌策略的優勢,1994年,龐康把公司名稱從珠江醬油廠改為佛山市海天調味食品公司,“海天”這個關鍵詞從此被大眾熟知。

    版圖擴張

    渠道布局也是海天味業的強項,據公司年報數據:“報告期內,在中國內陸省份中,90%的省份銷售過億,銷售網絡已經滲透到全國絕大部分縣市,覆蓋范圍比去年增長了10%以上。” 經過龐康近幾十年的深耕細作,醬油擴張的版圖不斷延伸。

    目前海天的營銷網絡覆蓋全國31個省,300個地級市,近1000個縣級市,有1500家經銷商,5000家分銷商,33.6萬個終端銷售網點,包括便利店、連鎖超市和農貿批發市場。

    為了龐大的營銷網絡系統的運營,龐康向全國調遣了1000人的營銷指導團隊,與大小經銷商深入接觸,從而達到高效運營的狀態。正是營銷團隊如此高效的運作,海天的產品才能進入億萬家庭。

    百億財富

    “利用現代化科技大規模生產,才能將企業翻入新篇章”。龐康認為,一家老的企業在使用先進設備煥發新的活力的同時,也要保護傳統的釀造文化,保住招牌。陳舊的傳統工藝無法進行大規模發展,在現代企業競爭中沒有半點優勢。沿著老路走下去,路只會越來越窄。

    為實現企業目標,龐康投資10億在佛山建成世界最大的調味品基地。

    2014年公司生產能力就達到100萬噸。除此之外,龐康從德國引進10多條全自動生產線,提升產品包裝的高效性,進一步提高產能。不光如此,每年花費5000多萬的研究經費勵志打造科技化的生產線,讓每一瓶醬油都能達到潔凈標準。

    曾經年輕羞澀的龐康,漸漸成為了公司里不可或缺的一把手,成為海天名副其實的“創始人”。

    2014年2月11日,海天味業登陸A股,隨后公司股價一路飆升,到了2018年,龐康個人僅分紅就拿到了2.5億元。

    長江商報記者發現,2019年,福布斯發布全球億萬富豪榜,海天味業共5人上榜,分別是財富累積達89億美元的龐康、財富累積達29億美元的程雪以及財富值超10億美元的黎旭暉、潘來燦和賴建平,僅龐康的個人財富就折合人民幣626億元。

    2019年上半年,被譽為“調味品中的茅臺”的海天味業首次半年營收超過百億元。8月14日晚,海天味業公布半年報顯示,2019年上半年,公司實現營業收入101.6億元,同比增長16.51%,實現歸屬上市公司股東凈利潤27.5億元,同比增長22.34%。


責編:ZB

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