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江南春:用信任迎接新商業文明

2019-06-03 07:34:16 來源:長江商報

長江商報消息 ●長江商報記者 楚潔 綜合報道

在電梯里短暫停留的十五秒鐘,就可以撐起一家市值800億的傳媒公司。

分眾傳媒,這是一家頗具傳奇色彩的公司,它曾幾乎壟斷中國一二線城市電梯廣告市場。大部分國內的新興互聯網公司,都會找到這家公司,在電梯里交一筆“過路費”。

江南春,分眾傳媒的締造者,他帶領著分眾傳媒闖關美股,市值曾高達86億美元,結果遭受重創,市值一度跌至6億美元。如今,分眾傳媒A股市值已超800億元,去年凈利潤達58.28億元。他經歷了什么,又是如何做到的?

5年做成86億美元市值

江南春是70后,精明的上海男人。早在1994年,還在華東師范大學讀大三的江南春,就創辦了一家廣告公司,賺得第一桶金。

2003年5月,江南春創立了分眾傳媒,擔任董事局主席和首席執行官。此時的江南春決定繞開競爭慘烈的傳統媒體,走“分眾”之路,專攻樓宇液晶媒體。2003年12月,江南春被評為年度傳媒人物,并獲得“中國當代杰出廣告人”稱號。

分眾傳媒在2005年登陸美國納斯達克,以1.72億美元募資創造了當時的募資額記錄,江南春從此財務自由。常被人忽視的是,江南春連續多年都是胡潤百富榜前50名的富豪。

2005年,分眾傳媒跟百度幾乎同時上市,兩家公司,連續13個季度都是同比100%的增長,但百度的市盈率是100倍,而分眾的市盈率只有25倍。兩家公司都是同樣的增長率,為什么百度的利潤比分眾低,但市值卻比分眾高很多?

“后來我想明白了,分眾做的事業是一個有限的空間,是一棟棟樓房,樓房總有做完的一天。而百度做的是一個虛擬空間的活兒,所以它有無限的想象空間。”

之后,江南春做了一個重要的決定,把公司的定義,從“中國最大的生活空間媒體”改成了“中國最大的數字化媒體集團”。

之后,分眾傳媒買下了中國排名前十的互聯網廣告公司其中的六家。發現手機廣告是一個趨勢,又把中國最大的那些手機廣告公司也買了下來。江南春說,“后來,我們收購了近10家手機公司,一年在手機業務就賺了1.5億人民幣。之后,我們又轉身撲到互聯網上。在2003—2008年高速發展的5年中,我們內心逐漸膨脹,目標超越了現實的能力。同時投資者預期也很高,也驅使我們在主營業務快速推升的同時不斷通過收購兼并擴大版圖。”

一路高歌猛進下,分眾傳媒市值一度沖到86億美元。江南春也做了退場的打算,辭掉CEO職位,準備去做投資人。

80億美元換來一個教訓

一時風光無限的分眾傳媒遇到重大危機,開始飛速墜落。

2008年底到2009年,分眾傳媒的股價從86億美元一直跌到6億美元。“2008年底到2009年,我們的股價遭遇了腰斬,這個腰斬不是從86億美金退到40億美金的腰斬,我們是縱向腰斬,留下來的只有6億美金,8(80億)沒有了。”江南春談及此時已經很平靜了。

在江南春準備辭去CEO的時候,央視315曝光了分眾旗下的公司未經用戶許可,發了無數條“垃圾短信”,騷擾了用戶。節目播出后,分眾傳媒市值一天跌了十幾億美元,接著又跌了一輪,從八十多億掉到了二十幾億美元。分眾傳媒的股票就這樣一路被“腰斬”下來,86億美元,變成了6億美元。

重創之后,江南春被迫回到公司,他發現是當初擴張收購的“因”造成了現在的“果”。于是,他提了一個觀點:人生以服務為目的,賺錢順便。

在2019互聯網哲學(雄安)學習會上,江南春談到自己的感悟,“‘是非即成敗。’所有東西,‘是’即‘成’,‘非’即‘敗’。這時候你的判斷標準就很清晰,也就沒有煩惱了。是非觀念的背后是什么?你要看清商業的本質,任何企業的發展都是以利益客戶為基本中心的。”

“真心”成就分眾成功

“當你真心對客戶好,會形成一個正循環。”在這套價值觀下,在江南春的出謀劃策下,越來越多的公司在分眾的電梯間,開始搶占市場的第一站。

2009年,神州租車還是行業老三。創始人陸正耀找到江南春,計劃將廣告費投向電視。江南春給陸正耀畫了一張圖,告訴他應該把公寓樓、寫字樓、機場三個場景打透,讓更多的人知道這個品牌。于是陸正耀將75%的廣告費用投向了分眾電梯媒體,半年后反超對手,成為行業老大。

時隔九年后,熟悉的配方在瑞幸咖啡上再次得到運用。瑞幸咖啡2018年初冷啟動時的營銷,就是通過分眾傳媒的電梯廣告引爆。這跟當年神州租車的營銷手法如出一轍。

另一個時常被江南春拿來舉例的是餓了么。餓了么在2015年大規模投放前,估值只有7億美金,而美團估值已經70億美金,另外還有百度外賣虎視眈眈。江南春當時認為,百度在消費者心智中等于搜索,美團的團購和酒旅屬性強,餓了么可以打上外賣的標簽。根據江南春的建議,餓了么在分眾傳媒上投放了9200萬元的電梯廣告,在蘋果App Store的排名從100多位上升到20多位,并在外賣市場中和美團外賣形成兩極對立。

談到對未來的挑戰,江南春信心滿滿,“隨著新商業文明的來臨,這個世界最缺的是什么?在一個物質極度豐富的世界當中,缺乏的是彼此之間的信任,和心與心的鏈接。我們也期望成為中國新商業文明的踐行者和推動者,去迎接和助推這個偉大時代的到來。”

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責編:ZB

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